直击业绩说明会丨控量稳价、优化经销商，洋河股份业绩说明会聚焦渠道变革

每经记者｜刘明涛    每经编辑｜肖芮冬    

在2025年度业绩说明会上，洋河股份围绕渠道变革释放明确信号，以控总量、助动销、优结构、稳价盘为主线，全面推进渠道生态重塑，同时辅以产品焕新、品牌协同、股东回报等举措，应对行业缩量竞争与转型挑战。

由于公司业绩暂未出现改观，在业绩说明会上，投资者对于洋河股份的渠道库存以及产品动销格外关注。对此，洋河股份董事长、总裁顾宇表示，“今年以来，海天梦产品和高线光瓶动销情况较好，总体保持平稳态势，消费氛围持续提升。下一步，公司采取‘控总量、助动销’两手抓，强化库存去化，推动价盘稳中有升。严控总量、调节供应，持续抓好动销开瓶，推进市场良性发展”。

洋河股份董事、副总裁、苏酒集团贸易股份有限公司董事长陈军也称，当前公司渠道库存较为良性，符合预期。自2024年以来，公司坚定推行“控量稳价”策略，维护市场价格稳定，优化政策费用投放，强化秩序管控引导，推动市场价盘平稳向好、渠道信心逐步恢复、市场动销氛围逐步提升。2026年，公司将在库存动态平衡基础上，强化动销、稳定价盘、深化核心消费者运营，坚定夯实市场份额。

《每日经济新闻·将进酒》记者注意到，不少投资者质疑“公司营销策略以及部分经销商不思进取”。面对尖锐的提问，洋河股份高管也表明了公司态度。

陈军指出，洋河股份自2003年蓝色经典上市以来，确实成就了一大批经销商。目前，部分经销商合作已接近或超过20年，部分年龄已在60岁上下，如何培养老商接班人的问题，确实是公司需要重视的课题。为了厂商共进，公司每年都有经销商培训计划，并已开展多期“洋二代”梦享长青训练营，旨在培育更合格、更优秀的市场接班人。同时，切实加强厂方人员业务培训，提升团队营销能力，进一步强化厂商协同，助力经销商长期健康平稳运营。另一方面，公司还于2025年下半年，单独设立融媒体运营部，强化品牌宣传和内容营销，深化消费者运营，运营效果持续向好。

最后，关于数字化赋能渠道方面，洋河股份董事长、总裁顾宇回复投资者，洋河股份在营销领域构建了AI营销助手，落地智能表单、智能问数等五大场景，以技术赋能业务升级，有效提高市场人员工作效率，推动团队从基础事务转向客服服务；在服务领域通过升级客服体系，实现7×24小时智能应答与典型业务办理，有效降低人工服务成本，同时构建客户需求动态洞察体系，推动服务效率与客户满意度双提升。

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